「商談や交渉をうまく進めるためのコツは。」
商談や交渉をうまく進めるためのコツは、それらを事前に想像してデザインすることです。
■ 近々の商談を想像し、デザインしてください。
- この商談は何のために行うのか?
- 当方の目的・利益は何か?
- 相手の目的・利益は何か?
- 今日の商談の最終のゴールはどのあたりになりそうか?
- 最高のゴールは?最悪のゴールは?
- 想定される商談のストーリーは?
- 想定外が起きるとすると、それは何か?
- 商談の時間はどれぐらいになりそうか?
- 相手はどんな人で、どんな会話を切り出すのだろうか?
- 私は、この商談をどのように進めるべきか?
- 商談の時間はどれぐらいになりそうか?
- 私は、どんな資料・エビデンスを準備すべきか?
- 相手は、どんな資料・エビデンスを持っているか?
- どんな服装で臨むべきか?
- 商談の場所は?到着時間は?どれぐらい前に到着すべきか?
- アクセスは?
- 持参する手土産は必要か?
■ 明日を想像し、デザインしてください。
- 明日はどんな一日にしたいのか?
- 時間の制約を受ける課題(予定)の確認。
一つ一つの予定を確認して、時間配分は?
商談であれば、上記の準備は大丈夫か? - 時間の制約を受けない課題の確認。
何をやっておかねばならないか?明日までにここまでは? - 最高の明日はどんな一日か?
- 最悪の明日はどんな一日か?
- 想定外が起きるとしたら何か?
- 天気は、移動は、起床の時間は?服装は?足は?
■ 向こう一週間を想像し、デザインしてください。
■ 向こう数カ月を想像し、デザインしてください。
■ 3年後を想像し、大雑把にデザインしてください。
人間には本来想像力があります。
経験を積めば積むほど、また、その経験を丁寧に積んでいる人ほど、未来に対する正確な想像力を持っています。
想像力を働かすことで、未来がある程度読めます。
読めると未来がデザイン出来ます。
想像することなく、商談に臨む人がいます。
何もかもが準備不足です。うまく行くはずがありません。
想像することなく、会議に臨む人がいます。
存在価値がありません。
想像することなく、日々を過ごす人がいます。
周りに支配されています。便利使いされます。
自分の近未来を想像し、デザインしながら生きてください。
仕事がうまく行きます。
■『一番確実な未来予知の方法は、未来自体を作り出してしまうことである。』(ピーター・ドラッガー氏)
最後に付け加えますが、
- 商談を徹底的に想像しデザインする行為は、商談で起きる事を予測しているのではなく、自分が求める結果を創造し、実 現させてしまうことになります。
- 明日を徹底的に創造しデザインする行為は、明日起きることを予測しているのではなく、自分が求める明日を創造し、実現させることになります。
- 3年後の自分・自社を創造しデザインする行為は、3年後に起きることを予測しているのではなく、自分が求める3年後を創造し、実現させることになります。
未来を自分の意思で創造するために、未来を想像し、デザインしてください。
〇 本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。